由于疫情的影响,在上年病情肆虐的情况下国内家具卖场的累积销售额同比下滑了5成以上,许多家居店铺的线下业务一度陷入停摆。在疫情发生后,林氏木业为了主动摆脱经营困境,对于疫情带来的停工停摆进行了迅速反应,凭借精耕细作10余年的互联网优势,林氏木业在困境之下及时捕捉到了新的销售商机,结合企业自身对品牌年轻化、个性化打造而在消费者群体中构筑的优势,林氏木业在今年一季度的销售业绩上依旧保持了高昂势头,在业务整体完成率上达到117.64%。
在6.18年中大促中,林氏木业稳居销量宝座,林氏木业负责人对此表示,未来林氏木业还将会把用户导向进行到底,本年还计划增设300家线下新零售门店,2021年计划开至1000家线下门店。能够令林氏木业从疫情带来的“寒冬”中迅速走出,并完成逆势增长的,正是林氏木业所一直崇尚并推行的新零售模式,也就是林氏木业目前在积极落实的线上线下渠道相结合的营销手法。由于林氏木业深耕于互联网,有一半的业务通过线上渠道进行,在年初实体店铺无法正常运转的特殊情况下,林氏木业的线上业务却依然保持着正常运营,并且出现了业务上的增长。
得益于线上业务的稳定运行,林氏木业在缓解经销商受损的问题上更加及时与强力,在疫情发生后,林氏木业展开了一系列经销商援助计划,确保了供应链的健康与完整,为后期疫情防控形势好转做好了铺垫。目前,在疫情防控进入常态化阶段的今天,林氏木业的线下供应渠道已恢复常态,完成了对疫情困境的挣脱。林氏木业面对未知挑战的制胜关键,正是在于多年来对新零售渠道的布局,面对困境整合线上线下优势,主动出击,值得许多企业参考与学习。
