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新零售时代老牌强企怎么干?915百尊滋润生活节给你答案!

金者

· 153次阅读 · 2020-09-21

宅在家里,围着手机,隔着屏幕就能买遍全球、云游各地。技术革新带来了生活体验的全面升级,在互联网飞速发展、直播经济强势增长的今天,所有的行业都经历着一场大的洗礼。每一个实体经济参与者,都在思考如何站在风口把握机遇,线上线下融合发展,实现品牌推广与营销效果双赢。关于这一必考难题,传统油企中石化另辟蹊径,近几年因卖咖啡、卖口罩、卖车等频繁的跨界行为而“出圈”,被爱开玩笑的网友称为“被卖油耽误的零售巨头”。而同样作为传统央企,华润燃气也用百尊首届“915滋润生活节”给出了标准答案。

2020年是华润燃气百尊品牌的十周岁生日。为感恩广大用户多年来对华润燃气和百尊品牌的信赖与支持,华润燃气百尊以“滋润生活·尽在百尊”为主题,倾情倾力打造百尊开展以“回家吃饭”为主题的“915百尊首届滋润生活节”,全网品牌推广,线上线下营销融合,对百尊未来的商业发展模式和战略布局产生深远影响。著名美食主持刘仪伟、流量级抖音达人表哥、周三拾等大咖作客直播间,打造出一场全民级的厨电直播带货盛宴。

9月15日晚7点,百尊抖音开启直播首秀,直播间累计观看人数上百万,同时在线人数超18万,全国各地订单源源不断。截止当晚10点,截止9月15日晚10点,整个滋润生活节活动销售额突破1.2亿!远超活动预期。

成功不是偶然,在这场燃动百城、引爆全网的直播盛典背后,百尊有属于他自己的三大法宝。

(一)强大的线下资源是百尊做强做大的底气

就当下社会整体营销模式而言,各种各样新潮流的出现,为产品线上零售提供了许多新玩法。但线上经济的繁荣往往会让人忽视线下资源的基础性贡献。华润燃气作为华润集团的能源旗舰,是国内最大的城市燃气运营商之一,拥有超过4万名专业人员,500多所实体营业厅,为包括天津、重庆、成都、郑州、武汉、福州、南昌在内的260多座城市提供燃气服务。百尊依托线下4千万用户、200多家门店,进行广泛社群营销,精准触达潜在用户,形成关系裂变。

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在即将到来的“新零售”时代,百尊依托华润燃气行业技术资源和遍布全国的庞大用户群体,致力于打造“产品 +服务 +场景 +体验”四位一体的线下平台,为消费者呈现出一幅“产品个性化、服务精细化、场景多样化、体验内容化”的全新购物图景。

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(二)高品质和工厂价是百尊做强做大的武器

与传统厨电品牌分销模式所不同,百尊从工厂到用户完全没有一级、二级中间商,完全依靠自有渠道为用户服务。在百尊,每一位消费者都可以享受到一手的价格,一对一的服务。

更为难能可贵的是,华润燃气经营百尊品牌,始终将品质、安全放在首位,对细节的极致追求正在一点点的被用户所了解、接受。PERCEN与PERSON(人)同音形近,寓意“以人为本”,与PERCENT(百分比)音近形近,百尊作为一个有温度的品牌,代表“百分百的服务”,呈现出“百分百的诚意”、让客户“百分百的满意”。10年的行业经验积淀让百尊在产品品质和消费口碑上形成稳定的状态,“品质的保障、渠道的优势,品牌的加强、央企的背书”成为百尊发展的利剑。

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(三)线上直播互动是百尊做强做大的新式引擎

在直播带货成为主流的今天,华润燃气百尊的营销模式也开始与时俱进。将915定义为滋润生活节,创建自己的品牌消费日,让消费者拥有特定时间的消费记忆。华润百尊915活动的开展,不仅仅向广大用户展现了百尊的众多优秀产品,更是借助网络平台直播的方式,拉近了与万千线上用户的距离,做到线上线下真正在大家左右温情陪伴。通过线上的宣传,将崭新的理念和价值观传递给消费者,一方面促进企业品牌的最大限度的推广,实现企业线上的全面布局。另一方面,在线下的布局层面,通过线下活动的推广和发展,持续占据市场,紧跟互联网时代的风口,乘风破浪,实现企业的全面发展。

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手持三大法宝,“915百尊滋润生活节”吹响了百尊品牌进化的号角,这背后也彰显了华润燃气为用户创造更大价值的决心。从百尊915直播带货的整个流程来看,它是线上线下相融合的营销新模式。它一方面是指线下宣传推广、线上流量汇集的体现,另一方面是指线上线下联动进行的优惠促销活动,针对华润集团产品结构多样化的特点,可以加以联合利用,包括华润雪花、怡宝、五丰等在内的华润自有优质品牌产品,从工厂到家庭,带来更加实惠、周到的价格。不仅拉动了其他领域的产品销量,也能大大增加直播带货的成功率。十年磨一剑,915活动的成功举办,亿级的销量、亿级的曝光,正式拉开了百尊产业化进军的序幕。

下一步,百尊将以“厨房空间为用户创造价值”为阵地,为用户提供包括燃气安全能源方案+厨房解决方案,进一步丰富产品。从燃气的安全能源等层面展开衍生,从多个纵向的角度出发进行有效的优化提升,全面健全整体的企业发展格局和模式,从多个维度出发,优化厨房空间,相关的产品都会不断延伸和扩展,从而实现厨房体系的优化和完善,推动企业的发展。

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在传统销售发展空间日渐狭窄的今日,每个企业都要顺应互联网的时代大潮,为自己的产品抢占更大的市场份额,而现在企业之间的市场之争更多聚焦于互联网平台直播。它区别于传统的运营推广模式,而是使用网络平台进行公域、私域流量的吸收,从而转化为商品销售额。

百尊915滋润生活节是一个传统销售型企业转型的最佳体现,从百尊抖音带货直播及其背后的战略布局可以体现出百尊转型的决心,更有对未来直播市场的野心。915直播为互联网营销市场的推进打响了漂亮的一战,线上线下相融合的互联网营销模式将成为百尊未来的重点发展之道。

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