客服中心

青海销售“新零售体系”助力提质增效

金者

· 1053次阅读 · 2020-10-21

     年初以来,面对新冠疫情和低油价引起的市场需求疲软等多重不利影响,青海销售公司积极搭建“四梁八柱”推进新零售体系改革,前9个月汽柴油销售超提质增效进度目标3.52万吨,非油销售收入完成目标任务的101.2%,实现利润总额1.15亿元,提质增效成果显著。

  “新零售”成功开局。重点建立了以市场控制力为核心的网络开发模式、客户开发与维护三级责任制和长效机制、以突出创新的加油站经营模式、阿米巴管理特色的经营体制“四梁”,细化“提升市场控制力网络开发指导意见”“业务外包推进方案”等16个与“四梁”相配套的“八柱”治理制度文件,制度体系更加成熟完善。

  市场控制力稳步提升。准确把握市场走势,用好用活清算政策,大力推广线上业务,“因客施策”“一客一策”,不断提升客户体验,终端客户贡献占比提升8个百分点,线上订单超过50%。全员参与党政军、企事业单位客户的开发与维护,两级机关开展“挂点承包”,收获85%以上重点客户的消费用油。开展重点工程项目与社会加油站开发“三级联动”,项目成功开发率达89%,社会站购油同比增长12%。积极开展跨界合作,成功上线联通“沃支付”,实现省内三大通信运营商合作全覆盖,带动汽油销售增量6万吨、增收4.5亿元。

  网络开发创新转型。通过合资合作、收购租赁、自主开发“三驾马车”拉动,成功开发加油加气站20座,新投运加油加气站6座。紧盯国土部门“招拍挂”,以远低于市场价格竞拍12宗土地,大大降低了投资成本。与玉树中园、青海欧璐、青海天迈、青海润德合作,吸纳优质的社会资源,提高网络开发效率的同时,降低了项目开发成本。

  非油业务创新发展。在西宁、格尔木火车站开发昆仑好客便利店,实现“站外店”零突破。与地方龙头企业成立合资公司,突破非油上量增收瓶颈,“青稞面馆”健康速食、“昆仑缘”柴达木特产、“K系列”青稞酒3个系列商品的开发,从单一的昆仑缘5个单品向联合品牌、组建合资公司自主开发迈进,截至9月底实现销售512万元。前三季度引进新品229个,集采商品同比增加118万元,店销收入增长22%。开展“昆仑之星”车辅商品销售竞赛,柴油尾气净化液、复合剂、玻璃水销售同比分别增幅97%、 123%、40%。

  提质增效成果显著。通过全面挖掘政策潜力、加强与税务部门沟通协调、优化上门收款业务、洽谈聚合支付业务、探索创新双低站治理、建立业务外包新机制等措施,提质增效成果显著。前9个月,青海销售较板块下达的降费目标节约2345万元,吨油毛利率同比提升2个百分点。

【免责声明】 自媒体用户发布在亚太财经网评论发表的所有信息、言论等仅代表个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断,自行决策投资行为并承担全部风险。任何用户私加自媒体用户发布的联系方式由此带来的损失都由用户自行承担。
登录发布

登录可以发布您的资讯
没有账号,请点击注册

Copyright 2024-2040 yzforex.com
上海炯杰信息科技有限公司 版权所有
沪ICP备18016373号-1
申请订阅
关于我们 信息合作 法律声明 加入我们 征稿启事 联系我们 风险提示