客服中心

丁香园李天天谈新零售竞争:不靠流量,靠占领用户心智

金者

· 1267次阅读 · 2020-11-19

亚布力中国企业家论坛第二十届年会于11月18-20日召开。丁香园创始人、董事长李天天出席并演讲。

李天天认为,泡泡玛特等新型零售业态的崛起,其背后成功的关键是影响了用户的心智。

在其看来,传统互联网竞争的优势是流量,但今天,一部分新业态不靠流量入口竞争,而是转移到心智入口的竞争。“很多产品没有什么流量优势,比不过BAT,也比不过头条系,但是它能够精准地影响一部分目标受众的心智”。

李天天解释说,所谓心智,指的是一个人的思考模式、情绪模式以及基于思考和情绪所做出的一系列动作及其结果。“你觉得泡泡马特很好玩,但我真的不是它的用户,不理解它真正好玩在哪里,也许我用过之后有它的感受,它就需要像我这样人的心智”。

谈及自己所从事的医疗健康行业,李天天认为,这也是一个重心智行业,“无论是线上还是线下的医疗,为什么大家相信爱康国宾的体检,为什么大家相信协和医院,因为他们打造了专业靠谱的心智”。

李天天称,新媒体的心智是“稳中带皮”。“稳”就是一定要有专业性,“皮”就是好玩。

“今天上午我参加了一个论坛,九牧王的总经理说,九牧王的使命就是做最顶级的男装,做最顶级的男士的裤装”,李天天却说,“基于我作为一个医生,对男性生理结构和功能的理解,男人最适合穿的不是裤子,最适合穿裙子”,“久坐的男士会导致局部高温,局部高温会影响生育功能”。

他回忆说,去年丁香园发布了一篇文章,介绍了“最适合穿裙子的其实是男孩子,结果直接当天拉动淘宝的男装裤裙的销量,拉动了9倍”。

“这就是一个典型的影响用户心智,建立健康的生活方式的例子”,李天天说,“就是在流量为入口的基础上,还要再创新突破,突破出一个以用户心智为入口的心智模式”。

【免责声明】 自媒体用户发布在亚太财经网评论发表的所有信息、言论等仅代表个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断,自行决策投资行为并承担全部风险。任何用户私加自媒体用户发布的联系方式由此带来的损失都由用户自行承担。
登录发布

登录可以发布您的资讯
没有账号,请点击注册

Copyright 2024-2040 yzforex.com
上海炯杰信息科技有限公司 版权所有
沪ICP备18016373号-1
申请订阅
关于我们 信息合作 法律声明 加入我们 征稿启事 联系我们 风险提示