胡小胖
本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
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很多品牌方在咨询产品定价的时候，都迫不及待的想找我要一个产品定价的计算公式，也许这些品牌方认为产品定价是可以靠一个公式计算出来的。实际上，没有真正意义上所谓的产品定价计算公式。
也许有的品牌方可能学习过一些品牌操盘课程，在操盘课程中，讲师也许会告知一个简单的成本计算公式。例如，产品成本的多少倍就是产品的定价。
成本定价法在微商行业发展的初期运用的比较多，因为那时候很多微商品牌处于野蛮发展状态，且产品的品类相对比较单一，产品定价缺乏足够的市场参考指导。但目前微商产品和服务的种类繁多，形态多样，单纯以成本和价格的倍数关系来定价就显得不够严谨了。
从目前的情况来看，虽然现在成本定价法无法给出最终的定价，但是可以作为定价参考的依据。按照成本定价法来计算，目前微商产品定价的大致原则是：产品成本的六至十倍就是产品的零售价格。例如，产品成本20元，定价范围大致在120-200元之间。
这里的成本定价给到的不是一个具体的倍数，而是一个倍数范围值，这个倍数范围值是根据目前大多数微商操盘机构的定价原则以及微商市场畅销产品的大数据统计得来的。
也许有品牌方会问，这个定价范围值就一定正确吗？或者说，产品的定价就一定要在这个范围值内吗？答案是不一定。这个范围值参考的对象多为目前微商市场中，受大众欢迎的主流品类，比如护肤品类、保健品类、母婴品类等。
对于这个六至十倍范围值，我们可以简单地理解为，产品定价在这个范围值内，更容易成为受欢迎的爆品，或者说成为爆品的可能性更大，品牌的生存空间也更有保障。产品定价高于成本十倍，消费者可能会觉得价格偏高；产品定价低于成本六倍，品牌方可能无法保证足够的运营资金。
那有品牌方又会问，定价低于六倍或高于十倍可不可以呢？答案是可以的。因为我上面说过，六至十倍的成本定价范围值仅仅是一个相对合理的参考，但并不意味着所有产品都必须按照给出的范围值来定价。
这也是我对品牌模式设计的一个认知态度，凡事没有绝对的答案，只有因地制宜的相对答案。涉及到具体品牌的模式设计，一定要具体品牌具体分析。同样的，在我们给出的六至十倍范围值内，什么时候用小参考值，什么时候用大参考值呢？这实际上与品牌的很多因素有关联。
第一，与层级数量有关联。
产品的层级数量越少，定价范围值可以取小一点；层级数量越多，定价范围值就要取大一点。总之，品牌方需要保证合理的利润空间，包括品牌方自己的利润和代理商的层级利润，然后在此基础上设定自己的产品价格。
第二，与市场环境有关联。
随着微商市场逐渐趋于规范化，微商产品也回归到了理性的价格区间，被越来越多的大众所接受。品牌方在定价的时候，要在保证利润空间的基础上，多参考下同品类产品的市场价格，然后在此基础上设定自己的产品价格。
第三，与产品定位有关联。
品牌方在规划产品的时候，要明确自己的产品定位和人群画像，不同的产品定位和人群画像决定了定价的高低。例如，产品如果定位高端人群，定价必须和高端人群的身份相匹配，定价太低反而没人买。
除了与以上定价因素有关联外，还有诸多的关联因素。总之，微商产品的定价需要根据品牌自身的定位以及市场环境等综合因素来设定，并不能通过一个简单的计算公式来搞定。品牌在实际的运营过程中，还会面临活动促销和特价优惠等多种多样的销售场景，不同的场景也决定了不同的定价。
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