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富森美新零售自营首家店开门迎客 欲打造“中国版宜家”

金者

· 1187次阅读 · 2020-12-14

      12月12日,成都富森美家居股份有限公司(以下简称“富森美”)第一家线下自营店在成都总部市场亮相迎客,这是富森美新零售自营战略的一大突破性起点,“线下可复制,线上卖全国”的模式被认为将有助于富森美作为区域龙头打破地域限制,实现新零售业绩的新增长。

  《证券日报》记者12日在富森美线下自营店现场看到,该店开业首日迎来了较高客流,具有较高“颜值”的各类家居产品在店中有序摆放,顾客们与导购员穿梭如织,在店门口的显眼处,“互联网家居体验馆”“富森美自营·新零售”“颜值&质价比”“线上线下无界购物”等标识醒目而又清晰。富森美工作人员向《证券日报》记者介绍,该门店是富森美提出打造“新零售时代的中国版宜家”后推出的首个新零售自营门店,面积约1000平方米,在完成首店“试跑”后,富森美有望在2021年推出更大面积、更全面服务的线下自营门店“2.0版本”。

  借力新零售将区域优势

  向全国复制

  “凭借自身强大的供应链整合能力,富森美新零售自营战略不仅再次创新了行业模式,更有望借助新零售的东风,将区域龙头优势向全国复制。”有业内人士表示。

  “立足于富森美在整个家居行业产业链中的优势,线下自营门店将产品生产、流通、销售和全屋整案设计等环节进行整合,在产品价值、服务价值方面将更具备优势。”富森美工作人员向《证券日报》记者表示,在新零售方面,富森美目前已打通包括阿里巴巴在内的多个线上平台渠道。今年,公司旗下的“富森美小程序”曾在疫情期间发动直播带货、推动线上订单增长方面取得亮眼成绩,上述线上渠道将共同为自营门店提供服务,新零售模式有望公司将业务拓展至更广阔的地域范围。

  在明确提出打造“新零售时代的中国版宜家”后,富森美仅花了一个多月时间,就将第一家线下自营店铺开,展示了该公司今年推进“巩固基本盘,发力新赛道”新发展战略的力度。“中国版宜家”门店将客群定位于偏年轻时尚的家装消费者;店内自营产品“DONGWU”,选品也偏向高颜值和性价比兼顾的家装需求新趋势。

  富森美有关负责人介绍,公司“发力新赛道”的其中一条重要赛道,就是瞄准“90后”新人群,打造新零售时代的“中国版宜家”。该模型以整合供应链为基础,以自营为驱动,以自有品牌为支撑,实现“线下可复制,线上卖全国”的持续扩张,是公司经营模式和全国战略的双重变化利好。

  新零售

  助力公司增强竞争优势

  申万宏源日前发布研报认为,富森美发展新零售项目的核心优势在于:一是公司始终深耕产品,具备多年的家居销售经验与基础;二是具备护城河级别的泛家居“服务+产品”整合供应链体系,合作企业包括数千家全国知名制造企业、数千家成都家居产业带企业和数百家全球家居工厂,并持续发力整合升级设计、家装等服务。

  从行业来看,新零售浪潮近年来几乎席卷了大消费板块。对家居流通行业企业向新零售转型拓展的现象,中国家居/设计互联网战略专家、小伙伴产业服务机构创始人兼CEO王建国向《证券日报》记者分析:“当下正流行及热推的‘家居新零售’与四五年前的热点话题‘家居O2O’有很多类似之处,信息化、线上线下融合是其共同的要素。当年传统大型家居企业不懈地践行O2O模式,但基本上没有转型成功的案例——因为国内家居流通企业(家居卖场)以商业地产收取各地经销商租金作为核心收入,很长时间内家居卖场并不深度介入终端零售,这是‘家居O2O’‘家居新零售’此前在国内难以推行的症结。”

  从企业来看,王建国认为,富森美作为国内家居流通企业三家A股上市企业之一,比红星美凯龙和居然之家体量小,并且以西南区域性市场为主,从理论上来看,公司在向外扩张、拓展时,有机会充分践行数字化、年轻化、线上线下一体化的“家居新零售”模式,在线下线上融合发展上走到“船大难掉头”的竞争对手的前列。“当然,这都是基于富森美能像成功的家居互联网品牌、成熟的家居零售品牌(如宜家)那样,拥有高匹配度的优秀团队、对产业和企业有着深刻理解和耐心的资本、再加上在新的发展红利期间踩点‘风口’的决心和运气,公司就有可能在新一轮的发展中走得更好、更远。”他同时还提醒,宜家在品牌、产品和模式等传统商业领域,基本上全方位领先,但在家居电商、家居O2O及新零售方面其实“落子”较晚。

  “国内企业要学习宜家,首先要‘吃透’宜家真正的核心产品和先进经验,譬如重点研究和学习宜家在产品研发、消费体验、品牌打造、商业战略(如买地建店、城市店)等优秀基因,但在中国特色的‘互联网+’‘新零售’等新经济中,我们不能‘拜错师傅’。”王建国说。

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