12月11日，MMA新零售委员会大咖沙龙在沪举行。围绕中国直播行业这一热门话题，MMA中国无线营销联盟邀请到三位重量级嘉宾发表演讲，甄会选总经理吕政璋博士作为其中之一，从品牌方的角度出发，带来了一场精彩的内容直播案例呈现。尼尔森中国区副总裁杨英、安索帕中国首席商务官暨费瑞CEO蒋美兰也在沙龙上分享了自己的思考。
品牌下海直播：事先厘清3大核心问题
任何品牌方要迈入直播大战前，应事先厘清2个问题：内容怎么做？流量哪里来？这又牵出第三个问题：用什么平台？合适的平台会带来合适的用户群，并决定直播间的内容风格。安索帕中国首席商务官暨费瑞CEO蒋美兰称：直播带货是一种【形式】而非趋势，如果无法善用直播的优势，那么它对品牌的助力可能与投入不成正比。
（甄会选总经理吕政璋向台下观众分享内容直播的成功经验）
而在这一点上，“小而美”的会员制电商甄会选也考虑到了。在甄会选总经理吕政璋的分享中，他表示，甄会选带着天然的“私域”属性，因此基于微信社交生态的看点直播则是适合品牌发展的平台。目前甄会选直播账号的10万多粉丝，也验证了这一决策的正确。
甄会选吕政璋：平台+内容，探索营销新边界
如果纯粹与大平台PK主播流量和商品价格，对于甄会选这样的年轻品牌来说，往往是难以为继的。因此，必须另辟蹊径。而内容，就成为一张王牌。
甄会选总经理吕政璋介绍，根据腾讯看点后台的数据，截止到今年12月11日，甄会选从自身“内容直播”定位出发，共策划播出104场，总观看人次325万。在没有请任何一级主播的情况下，甄会选商城的自播场均观看人次3万余人，而“920四周年”店庆期间，更是迎来了单场10万人的历史高峰。
(甄会选总经理吕政璋介绍四周年店庆期间的“场景化内容直播”)
通过创设一个个用户需求场景，甄会选邀请到米其林大厨、知名营养师、精英健身教练等一系列“行业专家”打造场景化内容直播，并取得了亮眼的成绩。这也为其他的品牌方提供了很好的参考：作为一个新品牌，内容直播不只意味着玩法，也意味着策略。
根据《尼尔森直播白皮书》显示，2020年，用户除了关注直播间的商品价格，对直播间的内容质量、选品的专业性也有了更高的要求。品牌方不仅需要关注商品品质，对内容也应予以更多的考虑，才能在直播时为消费者带来【美好】的购物体验，从而实现买卖双方的双赢。
