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新零售的3大逻辑,搞懂了才赚钱

金者

· 1517次阅读 · 2020-12-18

我已经不记得从什么时候开始不去大型超市了,浪费时间,价格也不见得便宜多少,所以我最喜欢的方式就是在楼下小超市精准购物,或者是在盒马下单,半小时到家。

有时候孩子正在写作业笔坏了,马上需要买一根笔。我去楼下的小超市买5分钟就够了,但是去附近的大超市,仅仅路上就需要20分钟的时间。

再加上超市太大,找到要买的笔和排队结账也需要一定的时间,所以买一根铅笔最少我也需要40分钟的时间,时间成本太高,这也是我舍弃大超市的重要原因。

想问问大家,你现在一年去几次大型商超购物?

昨天我发布的文章《做副业,如何选择适合自己的新零售平台》是从消费者开始讲的,那今天还是先说说消费者的变化。

新零售的3大逻辑

我是一个80后,小时候我的父母去买菜、去购物都是东奔西走的,想买衣服要去街上找服装店,买品牌的衣服必须去大商场、想买便宜的衣服要去很远的批发市场。

买菜也是,菜市场都是小商贩,今天出不出摊完全取决于自己,所以昨天能买到的新鲜土豆,可能今天因为人家没出摊,或是去另一个菜市场而购物失败。

那个时候我妈如果要买衣服,必定会提前和姐妹们约好时间,那一整天都奔波在买衣服的路上,如果周末去大采购,也需要半天的时间,回家之后累的人仰马翻,饭都不想做。

那个时候突然出现一家大超市,买菜、买肉、买日用品、买衣服零食什么都可以买,价格还便宜,大家自然蜂拥而至,大型商超的兴起是以“免除消费者东奔西走”的奔波之苦,归根结底是为大家节约了时间。

大型商超现在为什么不行了呢?

铃木敏文先生在《零售的哲学》一书中讲了他在日本创建“7-11”的经历,当时全日本都是大型商超,小超市没有品牌优势、没有资金优势,也没有物流优势,大家并不看好,但铃木敏文先生坚定的认为“社区零售”才是未来的趋势,他把美国的7-11经过不断改良,成功的在日本生根,创造了商业奇迹。

新零售的3大逻辑

中国人的消费习惯和日本人一样吗?可能比日本的要求还要高。

在电商行业兴起之前,大家都觉得去大超市购物最便捷,但是电商又一次改变了我们的消费习惯,从2003年淘宝成立开始,苏宁、京东、当当等一系列的电商平台成功的改变了我们的买东西的习惯。

我们已经习惯了送货上门服务,甚至是外卖和一些火锅外卖的定制服务送到楼下都不行,必须送到餐桌上给我摆好,我们开火就能吃。已经习惯于上门服务的我们,怎么可能再热衷于去大超市呢?

电商时代,我们都是消费者,在微商时代之后,进入到“社交新零售”时代,我们可以既是消费者,也是经销商,这就是新零售模式“S2B2C”,也就是“供应商-经销商-用户”。这个模式大家很容易明白,但要想通过新零售赚钱,就需要了解它背后的商业逻辑。

想做副业赚钱,你必须知道的新零售的三大逻辑

1、 产品

新零售的3大逻辑

A、 价格过高;

新零售是面对普罗大众的,定价过高,直接导致客户拒绝购买,或是一次性消费,最终平台会因客户粘性不足而失去后劲。

在苹果统治智能手机的时代,小米发现了低消费人群对智能手机的渴望,通过研发,小米推出了一系列2000元以下的价智能手机,吸引了更多的用户,这才成就一番事业。

B、 质量不好;

就像优衣库创始人柳井正先生最早所产生的疑:“为什么便宜的东西就必须质量不好?”他不信邪,非要做出又便宜又好的衣服,所以优衣库成了日本休闲服装的领军企业。所以,新零售平台无论价格多便宜,质量必须过关,否则免谈。

C、 复购率低;

决定复购率的因素很多,比如价格,比如质量,但最重要的还是品类,要了解平台是否有消耗品,消耗品的多少决定了项目的复购率的高低。

以前京东只做家电,一台冰箱用十年都不坏,怎么去提高复购率呢,他增加了很多3C类的消耗品,比如人工智能设备,像手机、耳机、键盘,还有智能小家电,比如:早餐机、面包机、酸奶机、智能音箱等,还有其他品类的,比如零食,服装、玩具等,最终做成了全品类的电商平台。

D、 替代性高;

现在的市场同质化竞争太激烈,你如果在20年前想买一辆桑塔纳,起码要20万,现在,你有10万元的预算去买车能挑花眼。所以平台的产品必须有差异化优势,产品的替代性要低。

2、 制度

新零售的3大逻辑

A、分润制度

新零售平台一般都是线上运营,我们加入了凭条,在见不到面的情况下,就得依靠制度来维护权益。

比如,我一个月销售额1000,元,和销售额5万的分润比例有何不同,这也是让用户转化为经销商最重要的一个环节,必须清楚明了。

B、晋级制度

无论是什么样的企业,能力强的人都需要晋升制度,如果我今年累计销售了100万,那我可以到什么级别,这个级别能享受什么特权,能提升多少收入,能带多大的团队?

C、团队制度

一个新人,进入平台实操以后,一定会有很多的疑问,如果平台对经销商的管理是一盘散沙的,第一没有凝聚力,第二新人自己摸索赚不到钱会流失,这对平台的发展是非常不利的。

D、培训制度

既然要指导新人,刚进入平台什么都不懂,肯定需要指导,这时候就要引入培训机制,这样才能正式、快速的培养人才,这也是鉴定平台是否能够做的长久的重要因素。

3、 流量

新零售的3大逻辑

A、 品牌流量

背靠大树好乘凉,如果平台背后有金主爸爸,那它的流量入口和品牌曝光将是不可估量的,首选品牌有流量的平台,它的品牌优势能带动你,更容易成功。

B、 自有存量

以产品驱动获取更多流量,比如说,你买了一部小米手机,它的应用里有“小米运动”,当你打开小米运动,它会提示你链接手环,这时候就促进了你对小米手环的购买需求。

你给孩子买了一款“小爱音箱”,后来发现它能控制其他家电,这就促进了你对小米其他智能家电的需求,最终可能家里的冰箱、插板、电饭锅都换成了小米的产品,用小爱音箱享受语音控制的科技感会让你更愿意分享给朋友、家人。

C、新流量的培育能力

流量就是一池活水,有来有去才能保持新鲜和活力,新零售平台必须具备新流量的培育能力,以产品功能、产品价格,或是产品颜值去获取新用户,也可以通过用户分享种草文案来获得新流量,还可以通过品牌影响力培育流量,总是,没有新流量的培育能力的平台不可选。

创业很难,选择当先。

现在的新零售平台鱼龙混杂,你以为选了新零售平台,可能它只是个微商品牌,希望大家搞懂新零售背后的模式和逻辑,尽快能拥有副业,或是轻资产创业的盈利。

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