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打通家居新零售全产业链,汇森家居集团加速布局双循环

金者

· 248次阅读 · 2020-12-28

今年以来,“国内国际双循环”成为中国经济新的发展方向,即构建一个“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。

“双循环”要求在关键时刻可做到自我循环,这一方面必须打造自主可控、安全可靠的产业链、供应链,强化关键环节、关键领域和关键产品保障能力;另一方面必须释放国内市场消费潜力,保障社会商品在国内国际的全流通。

也就是说,“双循环”发展模式的关键在于消费潜力的释放以及产业链的重塑。

因此,在双循环格局下,消费市场将迎来前所未有的大变局,我国在全球产业链中扮演重要角色的行业,如消费电子、家居产品等,将率先受益于“双循环”体系,这已为火热的国内消费市场和出口市场所验证。

即将在港股上市的国内板式家具出口龙头——汇森家居,也将借助双循环的东风,以全产业链的强势布局,承接全面释放的消费需求,迎来新零售下的历史机遇。

01全产业链模式,打造汇森家居核心竞争力

在双循环格局下,对关键环节进行把控的全产业链布局重要性愈发凸显。这是因为,全产业链模式可以抵御摩擦,降低交易成本,确保供给和需求,同时能够将最末端的消费者需求,最强效地反馈至最上游的生产环节,实现信息的经济性。

汇森家居正是采用这一模式,用以降低生产成本,把控产品质量,进而形成了强大的市场竞争优势。

目前,汇森家居全产业链模式已经初步打通。据招股说明书披露,汇森家居已经建立一整套包含自行建造生产材料、采购原材料、制造板式家具、直接销售及转售的垂直链条。

汇森家居自己生产家具产品,有着三家板式家具工厂、一家板材工厂(爱格森)和一家钢管工厂(伟业健康)。其中,板材和钢管均属于板式家具生产原料。由于钢管产品价格波动较大,因此汇森家居采取自产来降低成本波动影响;而刨花板属于板式家具主要原材料,汇森家居利用自产模式来降低成本并达到环保要求。

招股说明书披露,汇森家居自营工厂,已经可以供应自身全部钢管、50%塑料管和塑料部件,以及部分刨花板的需求。

上市之后,汇森家居也将持续完善强化产业链布局。在原材料端,公司将成立爱格森工厂二期以提高自产刨花板的产能;在研发设计端,公司将在东莞设立一所具有研究、设计、测试中心及家具产品商业化陈列室的研发中心;在生产端,公司将升级现有生产设备的生产线,提升设备性能,并加强生产线自动化。

除此之外,据了解,汇森家居将收购直接面向消费者的家具品牌,以探索to C市场。

目前来说,汇森家居全产业链布局已经具备了明显优势,即降低生产成本,并保证原材料及产成品质量。而随着汇森家居全产业链布局的愈发完善,其垂直链条布局的优势和价值将进一步显现。

02汇森家居全面的产品体系,迎来消费新机遇

双循环下,国内大循环为主体,国内国际双循环互相促进。这就意味着,必须有着足够强大的消费市场来支持商品在国内及国际间流通,这就要求释放更大的消费潜力。

实际上,释放消费潜力是双循环的关键之一。对消费市场来说,释放消费潜力不仅意味着消费总量的扩大,更不可避免地带来一定程度的消费升级。

而消费的客体是商品和服务,这就要求制造商们提供更优质、更多样化、更能满足消费者需求的商品和服务。

汇森家居作为板式家具龙头,有着将近二十年的海外市场经验,已经具备强大的生产能力,更能够敏锐地洞察市场潮流变化。在双循环格局下,汇森家居将以全面的优质产品体系,满足家具市场消费者多元化需求。

近年来,汇森家居在板式家具主业之外,更是响应市场需求,积极推进产品多元化。

招股书显示,汇森家居的主要产品是以橱柜、书桌、电视柜为代表的板式家具,近年来涉足以沙发为代表的软式家具,以及户外家具、体育及娱乐设备等新领域,取得了较大突破。以软体家具为例,汇森家居软体家具营收由2017年的213.3万元,增长至2019年的1.12亿元。

而上市之后的汇森家居将进一步承接消费扩大及升级的机遇。事实上,近年来消费升级趋势相当显著,智能化、健康化、个性化等新兴消费特征日益受到大众消费者认可。

据招股说明书显示,上市之后的汇森家居将继续扩充业务,同时扩大软体家具产品范围;顺应家居智能化和健康化消费升级趋势,开发功能性及智能家具,并研发更健康的无甲醛释放面板等。

可以说,汇森家居强大的产品力,正是其在持续火热的消费市场上的核心优势。在“双循环”格局带来的消费扩张和消费升级机遇下,汇森家居将迎来更快的发展。

03新零售下消费格局变化,助力家居龙头迅速起飞

“双循环”是突如其来的公共卫生事件和国际经济形势变化的产物。事实上,今年突然爆发的新冠疫情,极大地改变了国内国际消费市场的格局。

正如此前所说,在行业上,消费电子和家居产品率先受益于双循环。而在消费模式上,疫情重构的新零售体系,也将促进家居行业的火热。

新冠疫情下,线上市场极度火热,成为消费市场的主要形式。家居产品自然不会错过这一变化,众多家居品牌采用电商直播等新形式与消费者进行互动。但与此同时,线下渠道的价值不容忽视,门店体验性更强,更能够实现产品与消费者的强效互动。

而大行其道的新型零售模式,更将助力汇森家居迎来更快增长。

在线上平台,相较于其他家居产品,汇森家居可组装式板式家具更适合现代化物流体系,天然适应线上渠道。据了解,在美国市场上,在线商店正成为板式家具零售市场增长最快的渠道。而国内,线上购物已成主流,疫情更是显著加强了这一趋势。目前来看,线上板式家具品牌尚为蓝海,而汇森家居产品成熟,性价比高,时尚环保,优势十足,布局线上渠道正当其时。

但线下布局对汇森家居更是意义重大。家居产品不止于商品价值,其更代表着一种生活方式。线下门店体验性更强,更容易推动产品与消费者联动。全球知名家具和家居零售商宜家的成功,根本正是在于打造一家体验式家居空间。

据了解,汇森家居也将布局线下门店,增强与消费者的直接互动,传导自身品牌的家居生活理念。在这种预期下,市场普遍预计汇森家居有可能成为“中国式宜家”。

在新零售模式下,汇森家居将形成强大的线上线下渠道体系,更好地顺应双循环下消费市场新变化。

可以说,“双循环”正是汇森家居的新机遇。打通并完善全产业链,有着强大产品力的汇森年居,在新零售模式的助力之下,将迎来更大的增长空间。

在双循环东风下,这家板式家具龙头企业,成长可期。

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