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“电商与实体”都已成过去,新零售模式将成为新趋势

金者

· 848次阅读 · 2021-01-04

  目前电商与实体都出现了,流量枯竭、运营成本居高不下的现象。

  因此,在2020年不但实体店遭遇了倒闭潮,电商卖家也在面临大淘汰。

  那么未来电商与实体店,底谁才是最后的赢家呢?请看下面的内容。

  1、电商的衰落

  2、实体的弊端

  3、未来的发展

  

  一

  电商最初的使命是:让天下没有难做的生意。

  但电商发展至今,给市场带来的结果是,让所有人没有生意可做。

  在10年前做电商,卖家可以借助流量红利,抢占先机。

  但当流量红利消失以后,真正能够靠电商赚钱的卖家不足5%.

  大量的中小卖家,其实都是在为电商平台打工。

  

  因为电商的本质,其实跟传统商城类似。小卖家必须要入驻到平台,才能获取流量。

  但当供给大于需求以后,就会造成同质化竞争,市场两极分化。

  大部分流量被极个别人抢占,中小卖家想要生存,只能靠打价格战。

  当所有的电商都在打价格战的时候,产品质量就无法保证。

  在人们收入能力有限的时候,可以靠9.9的产品取胜。

  但随着人们整体收入能力的提高,靠物质类的产品就无法满足市场需求。

  因此,传统电商、直播带货等电子商务模式,都将被淘汰。

  

  二

  在过去的10年是电商的天下,但在未来10年,实体将迎来新的生机。

  实体崛起主要有2个方面因素:流量红利消失、需求变化。

  电商的兴起,跟房地产的发展有直接的关系。大量商人之所以到线上做生意,就是因为当时线下的房租成本太高。

  相反在流量红利期,入驻到电商平台,可以用最低的成本获取最高的回报率。

  但如今流量红利消失了,运营成本在不断提高,就会导致大量的卖家消失,取而代之的是实体商业模式。

  从经济的角度分析,电商能够崛起是因为大部分人的消费力有限。所以可以通过电商购买到更多高性价比的商品。

  

  但随着人们收入能力提升,消费者的需求不但是物质,更追求精神和品质。

  消费者更愿意到线下,为服务、文化、品质、技术花费更高的溢价。

  当然实体店的崛起,并不意味着所有的实体老板,都将迎来新的升级。

  因为目前的实体店,更多是以卖货赚差价为主。在产能过剩的时代,这根本无法满足消费者需求。

  再加上下线的流量枯竭,实体想要生存,必须要转变经营思维。

  

  三

  未来的实体店该如何转型呢?马云在一次演讲中,早已给出了答案。

  马云说:未来再无电子商务,只有新零售。也就是线上线下与物流需要融合在一起。

  那么线上线下具体该如何融合,每一步该怎么做呢?不同的实体商家,可以选择对应的转型方式。

  

  首先,生产类的实体企业,可以借用M2C线上平台+线下经销商共享的模式。

  就是生产厂家,必须要在互联网的基础上,实现数字化转型。

  同时打造一套M2C线上云平台,去赋能经销商,实现线上+线下的转型。

  这种M2C线上平台,采用的是共享经营模式。每个用户、经销商、厂家都可以去分享传播,实现流量共享、利益共享。

  比如经销商可以通过私域流量推广M2C平台,消费者同样可以分享平台的连接到自己的社交空间。

  

  同时,厂家可以通过商业广告推广、社交媒体、创始人IP,以及直播的方式,去推广商品。

  这样参与分享传播的用户,只要到了流量和销量就可以分润。

  经销商通过私域流量推广传播,可以实现数字化运营,产生业绩也可以获取分润。

  厂家推广产生的销量,可以直接分配给离用户最近的经销商,去发货、配送服务。

  这样就可以通过数字化转型,依托共享经济模式,满足消费者需求,提升整体的业绩。

  

  其次,对于连锁类的实体商家,可以采用连锁+线上云商城+社交分享的模式。

  就是每个连锁企业,不但要给加盟商提供线下实体店和供应链服务。而且也要提供线上虚拟店和数字化的经营模式。

  比如连锁企业可以打造一套线上云商城,每个连锁店都通过线上销售,实现经营的数字化。

  这样可以让消费者,在线上、线下多个场景互联互通,给消费者提供更多购物体验。

  当加盟商拥有线上云商城后,就可以把客户导入线上,建立实时连接。

  同时,消费者也可以在家,通过线上商城购物,选择指定的线下店配送。

  这样的线下店不仅是一个销售渠道,也是一个前置仓。

  

  那么这种云商城的流量从哪里来呢?

  除了靠下线实体店作为入口去获客以外,还可以在招募大量的虚拟店主。

  就类似社区团购模式一样,虚拟店主可以在社交空间、社群、社交媒体平台、短视频、直播平台,去分享传播产品。

  产生业绩以后,订单可以自动分配到连锁店前置仓,有连锁店人员配送上门。

  如果是高毛利的产品,产生交易以后,可以直接由同城跑腿送货上门。

  这样虚拟店主可以获得4%的利润,实体店主可以获取6%的利润。

  

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