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新零售的"人场货"模式是什么?

金者

· 845次阅读 · 2021-01-07

新零售不仅仅通过电子商务或实体商店来区分,而是使用新的游戏玩法和概念(例如数据,技术,场景,体验,社区等)来满足用户需求并重新定义“人员和物品市场”的模式 。

关键点:人是核心。

在大数据时代,有交易就有新零售。 它是人,物、货的结构重建。

新零售是否要遵循规则? 我们应该如何走新零售之路? 有规则可循吗?

答案是:有的。

不变的新零售公式:

销售渠道公式:销售=流量×转化率×客户单价×回购

1.流量:可以在线和离线计算进入商店的人数。

2.转化率:最终有多少人进入商店购买商品。

3.客户单价:客户一次花费多少,以及他们购买了多少东西。

4.回购:客户离开后下次再来的可能性如何。

销售效率公式:

1.互联网公司计算人员效率:人员效率=(流量×转化率×客户单价×回购率)/人数

2.实体公司计算ping效率:ping效率=(流量×转化率×客户单价×回购率)/商店面积

指商店中每平方米的销售额,这是物理商店中最重要的KPI指标。

3.地板效率限制:每平方米年创造的收入

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