践行新零售数字营销战略，莱绅通灵积极开拓珠宝行业蓝海市场

每到节庆日,商家总会提出创意缤纷的营销点,比如圣诞节这个自带流量的超级IP已经成为了品牌的超级符号,刺激着消费者的消费欲望。

12月24日平安夜,比利时王室珠宝莱绅通灵实现了品牌、明星、热点话题和粉丝的有效联动,一场主题为“王室珠宝 王后耀莱”顶级珠宝大秀再一次精准撬动了消费者的节日购买力。

01 平安夜巡礼,深化品牌形象

12月24日,Leysen莱绅通灵百年王室克拉钻百钻巡礼活动在郑州正弘城举行。百颗闪耀钻石组成的巡礼箱首次通过官方渠道亮相,闪耀全场。与此同时,比利时古董珠宝展和全新克拉钻定制新品的盛大揭幕,Leysen莱绅通灵“王室珠宝”品牌形象得到持续深化。

更值得注意的是,Leysen莱绅通灵首席时尚官唐嫣当晚也惊艳亮相活动现场,佩戴着电影版《唐顿庄园》剧中二小姐Edith的Leysen莱绅通灵同款古董钻石王冠,在骑士的护送下出场。活动现场,唐嫣还与粉丝一同实现节日愿望,友爱互动,并安利各种王室珠宝。

双旦是极为重要的营销节点,Leysen莱绅通灵也以此为契机为到场消费者赠送了能够在线下门店使用的优惠代金券作为全年的回礼馈赠,让消费者在互动玩乐中被种草。活动当晚,Leysen莱绅通灵正弘城门店总销售额再创新高。由此可见,这一举措不仅实现了品牌的有效赋能,还产生强有力的购买行为,实现了品效合一。

12月24日,Leysen莱绅通灵更是荣登微博地区热搜同城榜榜首。

通过联合品牌、明星、粉丝三方共同为此次活动集中造势,不仅实现了品牌层面的需求,同时,也切实洞察到消费者层面的真实需求。两者需求深度结合是Leysen莱绅通灵营销活动成功的根本所在。

02 话题造势,引爆热度

为什么Leysen莱绅通灵能在此次的圣诞营销潮中脱颖而出?

纵观Leysen莱绅通灵全年举办的线下活动后不难发现,包括平安夜活动在内,莱绅通灵全面的各个节点的营销活动都做到了前后呼应,十分巧妙。2020年是Leysen莱绅通灵诞辰165周年,早在5月份Leysen莱绅通灵就在南通文峰大世界、苏州龙湖天街、宿迁金鹰等三地同步开启王室克拉展。覆盖范围达30城的不间断巡展,话题热度持续高涨。

八月份,莱绅通灵携手产后复出的唐嫣在宁波鄞州万达和银泰上演了“王室珠宝 王后归来”的七夕大秀。活动当天,#唐嫣 宁波#话题阅读量超1.7亿,媒体总曝光超2000万。前期合作的高关注度也为平安夜两者的再次联手进一步造势。

线下营销引发热烈反响的同时,Leysen莱绅通灵还很好地兼顾线上推广。12月初,Leysen莱绅通灵就通过全方位多渠道构建传播矩阵,线上线下同步发力,使“王室珠宝 王后耀莱”的活动在多轮传播中触达更多用户人群。在一系列整体传播活动的影响下,媒体平台以及自媒体等KOL种草传播,打破圈层、融入粉丝经济,扩大受众群体覆盖面,让传播声量在圣诞期间密集且集中的爆发,同时借助明星影响力的长尾效应助力品牌销售,真正意义上实现从品牌到销量的增长。

Leysen莱绅通灵品牌CMO首席营销官陈巨先生在接受采访时表示,2021年,集团也会更加精准聚焦注重文化内涵的消费群体,并围绕一直以来的“王室IP”定位,规划系列性的线下活动,用“品效合一”持续塑造品牌力。

03 新零售建设,全渠道引流

其实,本次巡礼只是Leysen莱绅通灵品牌全域转化的其中一环。作为钻石珠宝行业的创意先锋,莱绅通灵一直致力于实现消费者全场景的引流和裂变。早在疫情之前,新零售数字营销就已成为公司的核心战略。

据Leysen莱绅通灵财报显示,自17年完成品牌收购后,集团持续在新零售数字化升级方面发力,官网迭代、小程序落地、三方电商平台……并快速实现了全域会员的精准营销。2020上半年,莱绅通灵线上营业收入的同比增幅高达85%。

与线上齐头并进的是线下消费场景的升级。Leysen莱绅通灵先后与万达、金鹰、华地、银泰等高端商场达成战略合作,以渠道飞轮效应实现共赢。每年百场以品牌定位为核心的线下活动和近十场围绕代言人所策划的粉丝营销活动,莱绅通灵积极与商场联动合作,真正做到了全域转化。

从红海中创造蓝海,发力机会市场Leysen莱绅通灵品牌通过线上线下全渠道引流,在疫情困局中找到了自己的破局之法。