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大匠光临|场景革命下的新零售突围,鲁艺家具是这样出圈的!

金者

· 1807次阅读 · 2021-03-04

为挖掘东方家居文化,展示“东方生活美学”在当代语境下所呈现的多样化面貌,发展新物种、新场景和新商业模式,素有“行业风向标”之称的第45届国际名家具(东莞)展览会首次聚焦当代红木家居领域的文化特色,重拳推出“匠作之合-东方家居文化特色展”,受到了三福、鲁艺、凯丰里等“仙作”品牌代表,明堂、卓木王等东阳红木家具代表的鼎力支持。本期我们将走进鲁艺集团,从这家始终走在家居潮流前沿、紧扣时代脉搏的综合型红木企业身上,挖掘东方家居产业的新趋势和新赛道。

从品类战略到红木家装体系 引领中式家居一体化

在全屋定制大行其道之际,红木家具这一看似传统的行业也早已进入了变革期,不仅中式整装成为了时代的一大风口,新零售、新营销等创新模式更是不断涌现。鲁艺家具作为仙作龙头企业,早已打造出一套完善的“鲁艺模式”,成为中国红木家居创新领跑者。

始创于1997年的鲁艺集团,在最初采用的是以销售为重点,以明清古典家具、新中式家具、新古典家具、欧式家具为主的品类战略,这一战略牢牢掌握住了当时市场的走向,极大地助推了鲁艺的崛起。

不过,时代在变,消费需求也在变,为了满足消费者对于中式生活方式定制空间的需要、2014年,鲁艺集团开发鲁艺精品红木家装体系,将家具、雕刻、布艺、刺绣、文化等元素全面融入现代家装,配合推出集研发设计、生产定制、物流安装、装修施工、售后维护一体化体系,提供一站式、全方位的红木家装定制解决方案,开创红木行业家装新市场。

鲁艺总部家装样板房丨中式360㎡豪宅

对于不少红木家具企业而言,中式家装一体化是一块难啃的“硬骨头”,能做好并坚持做下去的红木家具企业极少。但是鲁艺偏偏实现了一次漂亮的“突围”,这是因为鲁艺的红木家装体系并非无的放矢,而是立足于成熟的品牌系统,一流的系列产品,专业的设计团队,强大的产业链等基础之上的。

鲁艺红木家装 精品案例丨广东别墅

对于“匠作之合-东方家居文化特色展”来说,不仅要关注红木家具精品,更要满足市场对于中式整装定制的更高层面需求,展现新语境下精致时尚的当代东方生活方式,打造融汇五千年传统经典与现代国潮的精神家园,因此,在最初进行品牌严选时,鲁艺便成为“匠作之合-东方家居文化特色展”重点关注的品牌。

赋能焕新 新零售新营销再掀风潮

新零售的提出,给家居行业带来了惊人的转变,对于红木家具这一传统制造业而言,营销模式的转型升级本就任重而道远,但是鲁艺却敢为人先,率先开启了新零售破冰尝试,通过大数据支撑,打造一站式红木新零售平台,在线上建设数字化体验馆,实现线上线下全渠道协同,让企业驶上了发展快车道,更加精准地把握不同区域目标客户的需求,提升门店成交率!

同时在生产端,鲁艺引入RFID芯片系统,将每件家具的信息写入电子标签芯片,实现销售产品在终端的可追溯性,随时随地让客户了解已购买产品的具体信息。

庄氏·和川舍客厅系列

不论是新零售还是新营销,鲁艺都跟上了消费模式的转变,不再只是将目光局限于打造品牌、突破价格战上,相反更加关注文化、配套产品、服务上的努力,以应对“新零售”模式带来的变革,比如反映了时下年轻人生活方式代表的庄氏·和川舍,以及鲁艺针对生命发展周期,从呱呱坠地的婴儿所使用的摇床、到行孝事表孝心的敬老椅,围绕整个家庭生命发展周期进行针对性开发设计的“人生六品”,都受到了新生代消费者的大力追捧。

“新”是此次“匠作之合-东方家居文化特色展”的重要内核,援古证今、推陈出新,它不止想唤起人们对传统文化的热爱,更要探索东方文化的新出路,因此,不在展会上我们可以看到,既有非遗手作古为今用,还有跨界创新国潮文创,鲁艺的“新”,既是展会所要凸显的,也是行业所需要的。

内外并举 汇聚强大发展合力

内外并举,方能行稳致远。对于鲁艺而言,不仅需要修炼好内功,更要巧借外力,因此,2014年,鲁艺首期投资15亿,规划创建超15万平米园林式家具体验馆,打造鲁艺红木园,并成立新中式研究院,形成了以“鲁艺红木园”为销售营销模式,以“鲁艺产业园”为生产模式的新战略,对内通过“整合资源”实行“1+1>2”生产模式,集百家之所长,带动行业做大做强;对外则通过鲁艺红木园销售模式,打开销售渠道,解决仙作企业发展瓶颈。

双管齐下,让鲁艺充分利用仙游高端红木集散地的地利,更好地继承和弘扬仙作家具工艺,推动仙作红木家具行业全面转型升级,还为仙游人民创造更多就业机会。

鲁艺集团副总经理郭伟东在接受记者采访时表示,“匠作之合-东方家居文化特色展”旨在用磅礴力量推动东方家居文化发展,而鲁艺同样想让世界看到中国文化的影响力,帮助仙作古典家具产业进一步做大做强,影响中国,冲出世界。

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