我们来思考一个问题：￥=社交新零售＋？
在企业变革、升级的过程中，越来越多的人关注到“社交新零售”一词。随手在百度上一搜“社交新零售”，出现的就是XXX品牌进军或入局社交新零售的新闻，他们的产品有私护凝胶、益生菌/酵素饮品、美妆、精华、面膜、膏药、燕窝、护眼眼罩、阿胶……
总结一下，这些产品不是与大健康沾边，就是属于美妆，难道只能是“社交新零售＋大健康”“社交新零售＋美妆”？我们无法否认，大健康类、美妆类产品确实占据了社交新零售绝大部分的市场份额，但是，其它品类就真的没有机会了？
“社交新零售＋”代表着无限可能，一些你意想不到的品类都可以走社交新零售之路。今天，我们就来聊聊哪些品类能与社交新零售结合，碰撞出激烈的火花。
人在哪里，生意就在哪里
在社交新零售5个字中，“社交”更像一个“角儿”，它把更多意向消费者聚合在一个圈子中，用“社交＋产品”搅动着零售行业，相比以往的广撒网，这种精准出击更有效率。
微一案董事长兼CEO罗成曾说过，“作为一个企业的决策者要思考的是哪个渠道的流量获取成本更低，而社交新零售降低了交易成本和流量获取成本，更有效率。”
现在，一些渠道的流量获取成本正在提升，这主要还是因为零售的“人货场”关系发生了转变，在消费者主权时代，“人”成为最核心的要素。面对这种改变，与之对应的营销方式与触达、转化的方法随之转变。
针对消费者购买时出现的需求、触点、信任3大交易要素，我们来看下消费者心态的改变：
搜索电商时代，先有需求，再有触点，最后有信任，典型代表是便利店、超市；
内容电商时代，先有触点，再有需求，最后是信任，典型代表是小红书、微信公众号；
社交电商时代，先有信任，再有需求，最后有触点，典型代表就是社交新零售、社群电商、拼团等。
你仔细想想是不是如此？
需求、触点、信任这3大交易要素的位置不断改变，也证明了消费者购物心态的改变，而我们就要利用这种改变来降低交易成本，去创造更多的触点，获得更深的信任，并且在消费者需求闪现时，恰如其时地出现在他的触点，做到“人在哪里，生意就在哪里”。
不得不说，时代变了，随着人货场的转变产生了流量贵、拓客/锁客难、与顾客粘性低等问题，这些问题不止是大健康类、美妆类企业正在面临，所有企业都是如此。
赛道，不止于美妆、大健康
众所周知，社交新零售是一种新的消费场景，它将线上线下场景无缝连接，形成组合拳，让线上销售也能享受到实体店的用户体验，让实体店销售也能与线上信息互通、连接物流。
不过，现在我们应该重新并正确认识社交新零售，这条赛道上不止有美妆、大健康，还适合许多品类加入。企业真正需要的是社交新零售中的精准、高效触达，并非只是一些人以往认知中的随便发一发朋友圈、朋友之间相互推荐，它的玩法有很多。
如何找到自己的正确定位与商业模式，将“社交”与“新”贯彻其中，是企业保证在新零售时代有所作为的关键。当企业将创新与社交新零售融合，将挑战扭转成机遇，或许我们将不再是“追风者”，而成为“造风者”。
截止到现在，微一案已合作超8000＋品牌企业，我们所涉及的范围远不止大健康、美妆，比如服饰（如内衣、连衣裙、健康鞋）、儿童零食（如海苔、饼干）、家居用品（如减肥仪、智能腰带、床垫、护眼灯）、个人用品（美瞳、牙膏）……这些品类微一案都有所合作，而我们也为企业制定了与其实际相符的社交新零售解决方案。
在社交新零售领域，一切皆有可能，实际如何远超你想象。
社交新零售+新品类的经营方法论
在文章的前面，小编提到了社交新零售的玩法有很多，比如：
运用复购券、现金券、补货券，快速出货；
利用视频号、快手、抖音等平台从公域流量引流到私域流量；
利用线下沙龙会招商、裂变；
0元购、1元购、99元产品体验官；
结合服饰、零食、家居用品等品类产品的特性以及社交新零售玩法，企业可以从两大维度展开布局。
敲定最佳引流品，造爆款
并不是所有的产品都适合做社交新零售，要满足高复购率、易储存易运输、属于日常消费品、有一定利润空间等要求。因此，企业就要确定最适合的引流品做社交新零售，打造爆款产品，并找到适合自己产品的圈子，比如卖儿童零食就找宝妈圈。
与此同时，还可以搭配“0元购”“1元购”“XX元产品体验官”活动，刺激更多消费者购买，扩大产品的覆盖范围。
玩转平台流量，从公域→私域
此外，我们始终要记得精准、高效触达消费者，发挥社交新零售的真正作用。
前期没有流量的情况下，企业可以借助平台的流量，比如微信公众号、抖音、快手、微博等平台，将流量串联，从公域引入私域。后期就要借助私域流量精准出击，推荐自己的产品，扩大团队规模。
