全域霸屏一波致胜，林氏家居新零售玩转国庆销售旺季

· 678次阅读 · 2022-10-06

即将到来的“国庆黄金周”不止是旅游旺季，更是家居行业的重要销售旺季。因此，每逢国庆假期，家居品牌均是铆足了劲，施展浑身解数抢占国庆黄金周。对于刚签下王一博成为品牌全球代言人、完成品牌战略升级的林氏家居而言，首次迎接的这个国庆黄金周，也成为检验其新品牌战略融通、新零售建设成果的试金石。

为了和粉丝消费者在这个国庆假期好好玩一波，林氏家居携手全国线下门店，通过线上线下联动营销，汇聚品牌全域能量，以新零售模式激发消费新潜力，为国庆黄金周大促加持赋能。

“营销即传播，传播即营销”，要取胜国庆节黄金周营销战，活动传播是关键之一。一般而言，传统家居门店通过传单广告派发、终端氛围布置、现场导购咨询等方式，传达促销信息并吸引到店顾客的兴趣和参与。但在国庆这一消费及市场竞争都达到高峰的重要节点，仅靠门店端传播则显得有些“势单力薄”，辐射范围有限，并不能精准连接有需求的目标客户。传播引流精准拓客，成为节日大促线下门店传播绕不开的核心问题。

然而，这对于具备线上全链路粉丝沉淀的林氏家居并非难事。依托商业模式和大数据优势，林氏家居快速响应国庆市场需求，通过线上传播推广，更容易抓取消费者的眼球，吸引其到门店进行消费，从而实现线下引流拓客，让线上流量成为真正的订单。在此次国庆大促，林氏家居汇聚线上、线下势能，玩了一波全域霸屏的心智塑造行动，为节日大促拉开序幕。

回归传播原点，首要是凝练大促核心内容，利益爆点。本次大促，林氏家居喊出“国庆来林氏玩一波，件件家具78折”，简单易懂的口号直接无套路展示利益爆点。有别于电商渠道满减方式，本次大促选择了折扣优惠，更贴近线下门店习惯，秒懂含义也减少了消费者心智教育成本。

明确利益报道后，林氏家居线上渠道传播发力，将国庆大促信息最大化曝光，通过收割留资，为线下引流蓄水。

9月23日起，林氏家居连续上线三条创意TVC，以奇葩拍卖价低者得、七八成语填字脑洞比拼、刺激牌局7.8折制胜等场景故事演绎，无厘头的画面转折，高密集重复固定出现的固定句式，洗脑式风格让人印象深刻。而TVC通过面向线下私域渠道进行精准投放，在国庆到来前触及私域客户，将7.8折大促利益点渗透到他们心智中。

在TVC洗脑式传播期间，林氏家居还制作了一大波花式素材如朋友圈私域海报、优惠说明图片等，为门店引流做支持。线下门店视频号视频、公众号推文每周高频发布，种草内容集中爆发，活动优质内容从私域向公域层层扩散，巩固活动霸屏效果。在视觉符号、利益文案等素材刺激下，有需求的消费者深度了解后，扫码留资，让林氏家居掌握了大量的需求线索，为各地门店提前蓄水。

线上“冲浪”的同时，林氏家居也发力线下，通过席卷全国各城的饱和式户外广告轰炸投放，强势曝光，吸睛转化。据悉，此次林氏家居线下户外投放，范围将覆盖从一线城市到县级城市的29个省份186个城市，包括商场、社区、户外、公交等全场景多种广告形式。

林氏家居深知规模效应+内容创意双重结合，才能发挥户外广告的最大威力。在户外广告中，林氏家居把代言人王一博形象与“玩一波”广告语进行结合，通过谐音字和明星IP形象元素，增强了广告吸睛度和记忆点，从线下不同场景中营造活动氛围，吸引和刺激粉丝消费者到店参与。

玩一波国庆夜市

林氏家居全渠道联动，多平台撬动流量最大化

完成霸屏吸睛，尚需渠道助力才能完成“引流-转化”的营销闭环。承续全域传播带来的客源活水，此次国庆大促林氏家居以“夜市”形式营业，通过多平台资源撬动流量最大化，全国区域渠道端联动发力，保障大促顺利进行。

在家居新零售模式赛道一路领先的林氏家居，国庆档期的促销直播自然安排得“明明白白”。据了解本次大促，林氏家居以2专场+N日播组合方式，高频次开播，覆盖国庆爆发全周期，通过强利益互动玩法，为线下终端门店引流赋能。

其中，9月23日，林氏家居率先打造“十五省联动直播专场”，通过主持人互动砍价，专享福袋抽奖等方式，为粉丝消费者提供“满5000享受7.8折再减100”的专属权益礼金。消费者在直播间拍下链接后锁定权益，到达线下门店即可享受专属低价。

而承接十五省联动专场直播所打响的势头，9月29日，林氏家居将进一步启动全国区域联动直播专场，届时将邀请佛山电台著名主持人李莹出现直播间，为专场引流背书。而3小时夜间营业中权益不断，如直播间红包、整点送王一博同款沙发、专属低价、限量500元家具红包等。消费者从直播间获得权益，凭线索到达线下门店即可享受，完成线上、线下互动赋能。

为了打造标杆效果，针对这场专场直播的预热筹备，林氏家居通过经销商打call视频、活动权益输出等，联动各大经销商门店响应，配合私域权益海报、达人预告视频等方式，在前期引导客户留资，以充足的准备迎接这次直播专场。

除了两个主题专场外，9月30日、10月4日、10月5日每晚7点至11点，林氏家居视频号直播间还将高频开启日播活动，以整点抢福利的形式，调动假期内消费者的参与热情，为直播间和线下各城门店汇聚人气。

线上安排妥妥的，林氏家居线下门店亦与直播间同频同步，打通全域互相赋能。呼应“夜市”主题，承接晚间流量，假期期间，林氏家居全国线下门店将同步狂欢，延长营业时间，更好为消费者提供服务的同时，也让消费者的时间安排更灵活，最大程度吸引客户进店消费。

紧密的线上直播安排，线下门店呼应配合，国庆大促期间，林氏家居充分发挥自身新零售的优势，设计出一套能充分盘活各渠道流量、客源的营销模式，为国庆大促销量井喷提供有力保障。

从传播安排到渠道布局，迎接这次国庆黄金周销售大战，林氏家居已然做好了充分的“反内卷”准备，预料在此安排下，林氏家居国庆档将再创销售业绩新高峰。

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