远想生物“联姻”KK集团再生医美品牌如何“借力”新零售？

· 588次阅读 · 2022-12-09

品牌与渠道的强强联合，再添典型案例。

近日，“再生医美”知名企业远想生物与潮流零售商KK集团签订战略合作协议，远想生物旗下的医美术后修复品牌“伊肤泉莱菲思”和聚焦敏感肌问题解决的“无敏氏”两大品牌，携多个电商明星爆款进驻KK集团旗下的KKV和THE COLORIST调色师品牌门店。

前者是医美赛道极具潜力的“新星”品牌，后者则孵化了多家潮流零售集合品牌，这场国内前沿“品牌”与“渠道”的“联姻”，在新零售产业引发广泛关注，有望叩开“潮趣护肤”赛道，进一步补充Z世代对专业功效护肤品的需求。

聚焦Z世代的新零售“需求”

近期，全球领先的数据、洞察和咨询公司凯度Kantar发布的数据显示，90后、00后所代表的Z世代已经成为社会主流消费群体，其中95后人群月均消费高达3904元。Kantar预测认为，未来几年Z世代将占社会消费总额的40%。于品牌而言，圈粉Z世代就等于拥抱未来。

在刚结束的2022年双十一，远想生物旗下电商品牌伊肤泉莱菲思“喜提”亿元俱乐部，也正是在这场热闹非凡的双十一，远想生物涌入了更多Z世代用户，他们热情地在小红书，B站等阵地做品牌自来水，热烈打call，分析产品的优缺点，俨然比品牌的产品经理还熟门熟路。

致力于成为“消费者美的首选”的远想生物，过去15年的经验更多在医美终端，对于第一代浸泡在互联网的原住民Z世代，如何圈粉TA们，是远想生物面临的新课题。

同频共振高端护肤市场

当新传统主义成为了消费人群的主流消费，“人、货、场”三方面都重塑的新美妆集合店，成为市场的新宠，逐渐见顶、越来越贵的线上流量，也让品牌方们更青睐于能提供强势流量替补的线下窗口。

作为国内潮流零售模式创新的标杆企业，KK集团旗下拥有KKV、THE COLORIST调色师、X11等热门集合品牌。最新公开数据显示，其品牌门店遍及北京、上海、广州、深圳等全国31个省169个重点城市的各大顶级商圈及购物中心，拥有超700家线下门店。凭借着沉浸式购物体验、和精准的潮流选品，KK集团收获了新一代消费者的喜爱。

此次合作，远想生物将“轻医美”引入KK集团，进一步补充Z世代的功效护肤需求，而KK集团多家线下门店，也将成为远想升级用户场景体验的新触点。

据了解，在这次合作中，远想的首发阵容是旗下两大功效护肤王牌伊肤泉莱菲思和无敏氏，其中，伊肤泉莱菲思主要为消费者提供医美项目后的专业皮肤居家护理方案，帮助巩固医美项目效果，修护肌肤问题。无敏氏则直接聚焦敏感肌，以分型护肤、深度护理理念帮助敏感肌群体告别敏感，回归健康无敏肌肤。

近年来，凭借精准的产品定位及硬核的产品实力，伊肤泉莱菲思和无敏氏发展迅猛，在线上累积了巨大的声量、流量，树立起优良的品牌形象及口碑。

据悉，本次在KKV及调色师门店同时上架5款爆品是李佳琦直播间推荐过的明星产品，包括累计爆卖160余万盒的大膜王面膜、天猫舒缓贴片面膜热销榜NO.1的小七面膜、累积销售超270万瓶的舒缓大白喷雾。

品牌共创为市场注入更多活力

值得一提的是，二者除了优势互补、目标人群重合外，两大企业具备相同的“基因内核”——重视技术创新。作为再生医美先行者，远想生物始终高度重视科技及产品的创新研发，斥巨资打造自有研发智造基地——远想医学研究院，配备国际权威研发团队、全球领先的产研设备，专利数量高达103项。

据了解，其自主研发的植物外泌体技术，突破了规模化制备瓶颈问题，深受业内人士关注。今年10月份，远思南药研发及智造基地项目落地梅州平远，将为功效护肤产品提供珍贵的特色南药资源。

科研成果是远想生物狙击肌肤问题的有力武器。基于大量临床案例和顾客的真实需求，远想生物持续迭代升级产品成分、配方，在改善痘、斑、纹路、敏、纹等皮肤综合性问题护理及保养上有明显效果。

和远想生物一样，KK集团也同样执着于技术创新。公开信息显示，KK依靠数字化的基础，将供应链、门店管理、选品采购等一系列的能力通过系统，轻松复制到新品牌上，这是其能不断孵化新品牌并取得成功的重要原因。面对线下新零售、新业态的方兴未艾，面对消费者对变美更理性、更多元的需求，远想生物表示，将与KK集团携手，为广大消费者持续带来更加专业、科学的产品与体验。

KK集团表示：“在长期发展的过程中，我们不仅探索出了持续性的品牌孵化力，也找到了与品牌共创的发展之道，未来将通过更丰富的发展形式为消费市场注入活力。”

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