洞察消费新主流，利郎如何通过新零售打动Z世代青年

· 1651次阅读 · 2023-04-26

4月11日中国利郎(01234.HK)公告，2023年第一季度"LILANZ"产品零售金额(按零售价值计算)与2022年同期比较录得低双位数增长，第一季度恢复到2019年的相约水平，品牌瞄准主流消费者心智，结构持续升级、年轻化趋势明显。

随着现代社会的发展，新主流消费群体早已突破固有范畴，聚焦到Z世代青年一代，男装品牌与消费者关系也发生新的变化。利郎简约男装在洞察消费新主流的同时，如何通过新零售渠道与这一主力消费群体高效沟通，并构建情感连接？通过解读利郎简约男装新零售革新之路，或能为更多男装品牌带来新的思路。

电商作为一个线下渠道的补充，已经成为各大企业的一个标配，特别是在疫情时代，线上渠道发挥着重要作用。利郎电商除了是线下渠道没有覆盖到的人群的一个补充，更是利郎品牌走向年轻人的一个重要窗口。它不仅仅是销售的渠道，更多是一个品牌和年轻人交流的平台，让消费者跟随品牌进行焕新，让消费者所看即所得，自然而然地达到销售目的。

对于利郎而言，新零售不仅仅是简简单单的线上销售，更重要的是利郎与Z世代青年沟通的渠道。利郎将天猫作为主阵地，全面覆盖京东、抖音、唯品会等多平台，利用电商平台流行方向，有针对性的研发货品、分析货品，给用户和消费者带来更好的购物体验以及服务，为消费者提供了更多、更全、更新的时尚服饰选择。

加快新零售布局，跳脱传统经营模式

疫情加快了传统企业布局电商的步伐，对于利郎来说亦是如此。前两年受疫情影响，线下流量锐减，品牌不得不重新考虑渠道创新以及迭代布局，利郎在2020年加快了新零售版块的发展速度，这是在预期之外的。虽然起步较晚但进步很快，这两年利郎在主流的新零售平台上的销售表现都比较靠前，和原有的一些区域的竞争对手相比一直在进步，占比份额也在快速提升。

从新零售布局来看，利郎虽然起步晚但是进步大，不仅仅在天猫男装类目常年前十，在微商城领域也有不俗的成绩。利郎分别为轻商务系列及主系列在微商城开店，既利用社交平台推广品牌，唤醒沉睡用户，又精细化实体店VIP客户的需求，形成线上线下双联动。据利郎电商相关负责人透露，2022年利郎在新零售全渠道GMV突破10亿。

据了解，利郎线上销售的款式偏基础的、偏入门级的产品，线下更多是偏升级款个性化的产品，在产品宽度、体验性、地域习惯上更有针对性，线上线下选品方面会有一定区别。线下门店辐射范围小但深度更深，线上覆盖范围广，但是除了一些图片跟文字的描述，没办法让顾客更好的感受利郎男装的品质。对于服装而言，线下的优势还是比较明显，可以试穿，触摸等，体验感更强。

对此，利郎在保持品牌简约调性的同时,不断在设计上推陈出新，开辟利郎LILANZ、利郎LESS IS MORE两大系列类别，通过跨界、潮流化等创新手段，不断开发“极致单品”增强品牌个性表达，吸引Z世代青年们的喜爱。

利郎将现代时尚风格充分展现到设计中，延续产品的简约调性，不断差异化品牌营销策略，打造核心竞争力。2021年，利郎开启娱乐营销新旅程，成为芒果TV现象级综艺节目《披荆斩棘的哥哥》的行业指定，在节目热播期间全方位的借势营销；此前，利郎曾与《中国日报》、热播剧《长安十二时辰》、热门国漫《一人之下》、日本漫画《哆啦A梦》、美国涂鸦艺术家巴斯奎特、新锐艺术家NICK等联名跨界合作，并与携手《三体》、《中国国家地理杂志》等共同打造品牌新一季的服装创意。

2023年，利郎继续在男装设计上“大刀阔斧”，以非遗元素为创想元素，开发了系列产品。该系列在简约的大风格之下，还将中国非遗文化穿插其中，通过现代设计手法以及自主研发技术来呈现，为利郎简约男装成衣设计打造专属性。

零售的本质始终是商品加服务，可以看到，利郎在新零售版块运作上有着清晰的战略规划和灵活的机制“打法”。不论是品牌策略还是产品变革，都在不断放大公司品牌价值，加速营销转化，驱动业绩更强劲的增长。多元化“沟通”渠道，不仅能提升用户体验，挖掘更多的潜在购买力，还能为公司带来了更多产品文化附加值，形成更为长久的竞争力。

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